（热点）4年炼成知名空调企业配件供应商 泰州·民生 泰州新闻网 泰州报业传

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张春华和他的空可调保温管。钟鸣拍摄。

台州伟信机械配件有限公司总经理张春华最近很忙。该企业生产的空调整零件供不应求。一方面要注意生产进度，另一方面要加快新厂建设，投资800万。

令人惊讶的是，张春华大学毕业只花了四年时间，就成就了一个小小的事业。

我经常在大学工作

2008年，张春华在省内某大学学习机电一体化。虽然没有考上名校，但张春华在这里学到了优秀的技能。

从大二开始，每到假期，张春华都会去学校周围的企业做短工，这让很多同学很惊讶。张春华的父亲在浙江经营一家水运企业，算是小康之家。他东奔西跑去工作，真让人无法理解。

在张春华看来，大学三年的工作生活收获了很多:一方面可以练练技能。由于他丰富的实践经验，他的车工和数控编程技术在全校名列前茅，还代表学校在省车工技能大赛中获奖。同时，我在工作中学习了很多生产管理技能，也赚了一些外快。

其实家庭的意思是张春华大学毕业后逐渐接手父亲在浙江的生意。但张春华另有想法。“我从小就很调皮，让家里人很有心。我一直在想，大学毕业后，我不会为自己的技能而奋斗，我会证明自己是一个有用的人。”

生产第一年亏损80万

2012年，张春华大学毕业后，他一直在考虑创业。有一次，和一个外地亲戚聊天时，张春华无意中听说一种空的可调配件产品利润很高，于是他立即决定加入这个行业。

在家里养了200多万，向亲戚借了100多万后，张春华选择了姜堰区玉溪镇建伟信机械配件公司，2013年正式投产。该企业主要生产空保温材料，用于包裹连接空内外机的铜管。

本产品是塑料和橡胶的结合体，是新一代产品。该工艺是通过加热合成聚氯乙烯、橡胶、滑石粉等20多种原料。张春华到处学习，很快掌握了相关生产技术。然而，企业投产后的六个月内，生产的产品往往会出现各种质量问题。

"当时进退两难真的很痛苦。"张春华指着车间角落里的一堆黑管子说，这些都是当初产生的废品。每批废品都会损失4000元以上，2013年总共损失80万元。

为了解决产品质量问题，不服认输的张春华一直在企业里吃吃住，终于逐渐想通了原因——原材料质量不稳定导致了产品质量问题。例如，使用含有大量杂质的滑石粉使生产的管道难以成型。

最后，通过选择大品牌企业作为原材料供应商，张春华解决了产品质量问题。2014年，企业生产步入正轨，2013年空的亏损也被填补。

毅力感动客户

好景不长，新的打击接踵而来。2015年，伟信公司的主要供应商因某种原因暂时停止采购产品。张春华只能另辟蹊径。他通过互联网做广告，到处参加展览，拜访客户，寻找新的市场。

我当时被重重的打了一顿。张春华说，他去南方拜访了一家国内知名空转让企业的采购部负责人，但他三次都没有见到任何人。“每次坐飞机去，我都会在当地的酒店等一个星期，然后我会收到对方的通知，说我没有见过空，我只能白白回家。”

“刘备还在乎毛毛。”张春华拿自己脸皮厚开玩笑。他的第四次拜访终于打动了对方。后来双方敲定了合作细节，伟信公司成为企业的配件供应商。

张春华说，伟信公司已经成为国内很多知名企业的配件供应商，产品供应紧张。目前，企业正准备建一座新工厂。明年新工厂建成后，生产能力将增加两到三倍。

创业门道

1想创业，就得注重学习，学好技能就能创业。

选择商业项目时，对行业了解越多，风险越小。

创业总有挫折。关键是要坚持下去，脸皮要厚。如果你经历了，你可能会有另一个世界。●张春华