（热点）他俩将400种产品远销20多个国家 泰州·民生 泰州新闻网 泰州报业传

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刘明俊(右)正在测试产品。日升照片

在近百平米的大厅里，柜台上摆着一排排亮闪闪的不锈钢制品，就像一个五彩缤纷的珠宝店。这是记者在位于兴化市戴南镇裴马村的台州玉玲金属制品有限公司看到的一个新颖的产品展厅。

这是一家由几个80后大学生经营的跨境电子商务公司。公司董事长刘明俊，毕业于江苏科技大学机电一体化专业，在镇上某单位工作。李江，总经理，毕业于合肥世纪学院计算机专业。她在南宁做过计算机老师，在很多企业做过销售经理。

中国不锈钢制品名镇戴南，聚集了1000多家不锈钢制品企业，生产40多个系列1万多种产品。夫妻俩有一个共同的认识:小规格多品种的工业特性，是不锈钢产品取之不尽的矿藏。2013年，两人都辞掉了稳定的工作，充分发挥各自的特长，走上了跨境电商之路。

低端产品只能按重量卖。李江用通俗的语言解释了一个大道理。最初，阿里巴巴和中国制造网店展出的产品主要由原材料、重型型钢和低端棒材制成，这往往会导致与经济相对落后的国家和地区的商人进行更多的交易。另外，送样运输困难，经济效益可以忽略不计。

高端产品可以按号卖。刘明俊的低级联赛和他妻子的高级联赛不相上下。通过各种市场调查，他们发现欧美发达国家对小型不锈钢产品的需求很大，附加值高。结果他们突然在网店曝光了100多个夹玻璃的小产品，订单接踵而来。

欧美国家的客户对产品质量和交货时间有严格的要求。但玉玲公司之前采用的商业模式是根据订单向合作企业提供模具，由相应的企业负责加工生产。在这种模式下，个别企业往往因为批量小而无法按时交货，有时质量也不能完全满足要求。

声誉让公司做出了果断的决定，去了自己的后车间。合作企业只负责按模铸坯，精整由玉玲本人完成。这样，我们就牢牢把握了产品质量和交货时间的主动权。在过去的两年里，公司没有延迟交付任何订单，也没有因质量原因退回任何产品。

目前，400多种名牌产品出口到美国、英国、澳大利亚、波兰、新西兰、捷克、挪威等20多个国家。一位长期与口碑领袖合作的新西兰商人，也主动在当地媒体担任口碑领袖的代言人。阿尔及利亚的清真寺，印度新德里的地铁站，澳大利亚堪培拉国际机场，印度尼西亚雅加达的亚运会都使用过名品。记者拿起一个出口澳大利亚的不锈钢吸盘，用于游泳池装饰。重量只有1kg左右，但是价格是140元人民币。

为了给前来参观的客户展示各种产品，他们投资了20多万元，精心设计和安排了产品陈列室，客户来这里洽谈业务。公司每年在产品推广上的投入超过60万。

记者在知名仓库看到，400多件产品按品类排序；一箱箱包装精美的产品将通过国际物流送到世界各地。去年，玉玲的销售额达到2000多万元，四家合作企业同时乘坐国际贸易特快列车。

公司名字的寓意就是闻名全国，领先世界，我们对它的口碑充满信心！当刘明俊说这些话时，他强调了他的语气。他期待更多的企业和电商公司加入口碑团队，共同打造中国产品走向全球的电商航母。