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从“买全国”到“台州制造”再到“台州创造”-

近日，总投资3000万元、占地17亩的台州美诺医疗器械有限公司新厂区在高岗区大寺镇工业集中区破土动工，预计明年8月投产。

公司成立于2008年，是大寺镇的二级医疗器械制造商。过去，企业一直在这个镇的大妈村租用闲置的厂房，生产和储存空的房间非常拥挤。

“我们决定增加对新工厂投资的原因是因为失去了一个新产品合作项目。”美诺公司董事长田奎明表示，去年年底，黑龙江某大学教授发明了一项专利产品，前来与他洽谈合作事宜。“我对这里的生产环境不满意。我对合作没有信心。”教授在工厂呆了不到10分钟就摇摇头走了。

美诺公司是高岗区医疗器械行业转型升级的缩影。“近年来，我区积极响应中国医疗城的发展，提高了全区医疗器械产业发展的整体水平，努力打造中国最先进的医疗器械产业基地，形成了集约化发展效应。”CPPCC高岗区副区长、食品药品监督管理局局长李欣玫说。

形成“买全国卖全国”的营销模式

医疗器械产业是高钢的重要特色产业。目前有医疗器械批发企业和生产企业100多家，员工3000多人。其中80%的企业集中在大寺镇和胡庄镇。

“过去，我们这里没有医疗器械制造商，我们所做的只是‘买下整个国家，卖下整个国家’。”大寺镇党委副书记、纪委书记甘小祥是这个镇医疗器械行业的“第一个吃螃蟹的人”，他见证了当地医疗器械行业的变化。

70年代末，甘小祥去镇上的玻璃仪器厂供销，又去全国各大医院宣传工厂生产的玻璃输液器。当他发现医院需要各种医疗设备配件的时候，灵机一动，去江浙等地批发配件，然后在医院卖了赚差价。1984年，玻璃输液器被一次性塑料输液器取代，甘小祥创办了镇上第一家医疗器械批发企业——飞达医疗器械有限公司。其实飞达公司并不生产产品，只是一个“皮包公司”。

“当时医疗器械行业是一个低进入壁垒、高利润的朝阳产业。尤其是批发业务，不需要自己投资，只要掌握市场公关技巧。”甘小祥说。

经过几十年的发展，大寺镇医疗器械行业年销售额达到5亿元，在批发经营的基础上诞生了两家生产企业。附近的胡庄镇医疗器械行业发展和大寺镇差不多。目前，该镇有30多家批发公司和4家生产企业，营销大军1000多人遍布全国。

从车间生产向现代企业转变

医疗器械的质量和安全直接关系到人体健康和生命安全。今年6月1日新颁布的《医疗器械监督管理条例》对医疗器械行业的产品质量、品牌建设、加强监管等方面规定了新的标准，大大提高了行业的准入门槛。

过去，高岗区医疗器械生产企业规模小，产品档次低，品种单一。为了帮助企业依靠科技创新，实现从车间式生产向现代企业的转变。近年来，区食品药品监督管理局、经贸委、工商部门帮助企业与国内知名科研院所合作，开发了一批科技含量高、市场前景广阔的新产品。

今年年初，泰州中兴医疗机械科技有限公司与上海市第六人民医院合作开发的金属接骨板获得了国家食品药品监督管理局颁发的“身份证”——三级医疗器械注册证书，填补了此类产品在苏中苏北空白的空白。

医疗器械注册证是医疗机械产品的合法身份证，分为三类。其中一类、二类设备由企业所在地省级食品药品监督管理局审批，三类由国家食品药品监督管理局审批。金属接骨板要植入人体，必须严格确认其安全性和有效性。属于三种医疗器械。

“我们参考美国强生公司同类产品的技术参数，使产品的抗拉强度和表面处理达到世界一流水平。”中兴通讯董事长施亚军表示，公司的金属接骨板和螺钉已获得5项发明专利、9项实用新型专利和2项设计专利，产品覆盖全国20多个省、市、自治区，并已成功进入数百家医院。

此外，区内相关部门还指导运营生产企业创新营销方式。大寺镇从事网上交易的企业有20多家，年营业额近亿元。该镇还成立了医疗器械协会，组织企业组织团体攻击，并制定了价格谈判制度，以避免恶性竞争。

扩大中国医药城的集聚效应

围绕建设高新技术医疗器械产业基地的目标，近年来，高岗区通过优惠政策的出台、产业投资和高层次嫁接，初步形成了医用耗材、医疗器械一体化、康复器械和保健医疗用品的产业格局，大力推进医疗器械产业转型升级。

为了配合中国医药城的建设，该地区的大寺镇、胡庄镇和白马镇制定了土地、资金和技术创新方面的激励政策。一方面，他们动员医疗器械批发企业成立生产实体，另一方面，他们增加了投资吸引力，发展了一个大的健康产业，推出了台州医疗器械品牌。

“医药城新产品的成功开发需要快速产业化。我们只是有人才和产业基础，可以随时承接项目。”大寺镇党委书记魏表示，近年来，大寺镇通过振兴老工业集中区闲置土地，整合镇域建设用地，规划在镇域西部建设中国医药城生产配套基地，吸引相关配套项目。

"大榭毗邻中国医药城，具有独特的发展优势."安徽省重点医疗器械批发企业负责人徐萌表示，他将与新疆和江西的11家合作伙伴一起，在大寺镇征用22亩土地，成立一个医疗器械集团，并建立一个生产基地，接受中国医疗城的辐射。

良好的发展环境让部分企业“转行医疗器械”。豫马铝业有限公司是大寺镇的建材生产企业，年纳税近5亿元。去年年底，公司投资5000万元成立贝尔泰克医疗器械公司。目前，公司研发的活检钳、高频电刀、外固定器等产品已获得二级医疗器械注册证书，并成功进入江苏、广东、四川市场。“我们公司有六三种产品正在进行临床试验。这些产品投放市场后，三年的销售额有望达到3亿元。”该公司董事长杨德富表示。