（热点）兴化大叔创办“快换空间” 泰州·民生 泰州新闻网 泰州报业传媒集

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周志华(右二)指导员工设计家装。梅

五年前，昆山卖油漆时刷墙的大叔，闪过了做快速更换老房子生意的念头。现在，他的家装品牌“快换空房”在上海、苏州和昆山都有分店，而且全年都收到软订单。

周志华叔叔今年50岁了。他是兴化代窑镇人，在代窑中学当过美术老师。

“做生意没有办法，是穷人逼出来的。”周志华告诉记者，当他还是个孩子的时候，他的家庭很困难，所以他独自上大学。1993年，因为想帮助养鸡的弟弟获得廉价饲料，周志华在当地开了一家饲料店，做了很多薄利多销的生意，帮助父母建造新的瓦房。

可以说，周志华一边捧着铁饭碗一边兼职做生意，那时候还挺滋润的。他为什么去昆山刷墙？“当时外资企业很时尚，一直想去。”周志华说，1999年，他以勤工俭学的名义带着一万元跑到昆山，一个个去外企投简历。

“我不知道，外资企业连面试机会都不给我，不是因为学历低就是因为不专业。”周志华很失望，但他更不服气。他不想回兴化，就找了辆自行车在昆山街头转悠，寻找机会。

几天后，周志华在昆山建材市场的一个角落里找到了一个便宜的门面，老板和男人一个人卖油漆。因为店铺行情不好，开了一个多月了，还没交钱。周志华不甘心，就骑上自行车去做市场调查。最后，他在一家工厂的围墙边和一个包工头谈了谈，把第一桶油漆免费刷墙卖掉了。

周志华有很好的艺术基础。他不仅粉刷墙壁很好，而且使用的材料也很少。他只是比较了一下身边的画师。价格便宜，好工人白送。越来越多的承包商从周志华商店购买商品。他也是从工厂外墙刷进家里的内墙，有更多的机会和家装公司合作。很快，周志华发现大多数装修公司只接受空白新房的订单，老房子的厨卫不愿意接受。

“如果能为这些小客户提供配色，提供壁纸、窗帘家具、装饰品等一站式优质服务，可能是一个很好的商机！”周志华说。

2011年，已经是油漆和壁纸代理商的周志华将店铺交给了弟弟妹妹，并成立了一家快速家装公司。2012年，周志华在昆山申请“快换空房”商标，公司主要从事旧房更新，包括部分更新、整体更新、整体软装、单项工程四项业务。“昆山有很多家装公司。要想在夹缝中生存，就得有自己的特色。”周志华要求他的公司不仅要有好的建筑质量和低价格，而且要快！

“快换空房”是集设计、制造、施工为一体的一揽子服务模式。卫生间厨房换两到三天，100平米的整套房只换七天。一家人过几天换上新衣服，对生活影响不大。《快换空房》在昆山问世时赢得了良好的声誉，并很快被复制到上海和苏州。

当时市场上的家装公司为了节约成本，大多成立了施工队，工人流动很大，施工质量难以保证。周志华建立了自己的加工厂和人才培训基地，初中文化水平的员工经过一年的培训就可以上岗。“快换空房”三家连锁公司的很多高层员工都是从施工人员成长起来的。

稳定的供应链和人才链为公司和客户节省了大量的中间成本。周志华毫不犹豫地将本可以用作利润的收入返还给客户，他考虑了品牌的长期发展。

"这三家公司的订单很多，客户必须先登记排队."对于未来，周志华充满信心，因为“快换空房”的品牌影响力一直在提升，现在年营业额已经超过5000万。

创业门道

创业的灵感可能来自某个时刻，但机会总是留给有准备的人。

做好没人想做的事，往往是很好的商机。

创业要有长远眼光，做品牌比眼前利益更重要。●周志华