（热点）帮都市人把绿色果园搬回家 泰州·民生 泰州新闻网 泰州报业传媒集

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果农在盆栽花园里排列果树。

山峰

魏明照片

56岁的王杰是兴化人，他北漂了20年，赚了几千万，然后回家开始第二次创业。他以现代农业为目标，在海陵转让了200亩土地，建成了以果树盆景为主题的万家园盆栽艺术园，建成了集生产、营销、良好售后服务为一体的绿色生态产业，帮助都市人把果园搬回家。

向北漂流20年，创造一片天空

说到王杰，他一直在创业的道路上奔跑。

“农村人读书不多，没有什么本事。想养家糊口，只能做小生意。”王杰介绍说，结婚后为了维持家庭开支，他在戴南中学门口租了一个店面，卖了一些学习用品，因为市场好，生意也挺好。

经过几年稳定的生活，戴南中学搬迁扩建，王杰打起了算盘。“站在30年代的大男人，不能安心，在农村眼睛也不会高。他应该出去看看这个世界。”和爱人商量后，王杰放弃在新校区开店，准备出门闯闯。

戴南的不锈钢行业比较发达。王杰想做不锈钢材料生意，所以他去了上海、广州、天津、石家庄等地考察市场，最后选择了北京。“当时北京的工业比较发达，有很多军事单位和企业。对不锈钢产品的需求很大。最重要的是这个行业人不多，竞争小。”1995年，王杰一个人去了北京，开始了他的北漂生活。

陌生的王杰没有任何人脉和关系，只能靠自己推销和谈合作。因为风险投资有限，他回家要带样品，还要给人看库存，就去戴南的工厂赊购。“还好开店的时候认识了很多人，也有人愿意给我货。”王杰说做生意取决于信誉。他为客户提供高质量的产品，开拓市场销售。货物售出后，他迅速支付给制造商。

就这样，王杰慢慢闯出了一片天地，2009年在京成立了杰丰金属材料有限公司，从个体工商户转型为企业。现在，王杰的个人资产已达4.5亿元。

回归故土，瞄准水果盆栽

他的妻子和孩子都随王杰定居北京，但他的老父母留在了兴化的老家。随着年龄的增长、想家和对父母的担忧，王杰在2014年底将他在北京的公司留给了儿子，回家“养老”。

回到王杰，我觉得看着家乡的每一棵树和草都很舒服。业余时间，他邀请了几个北京的老朋友去台州玩，转而玩了一个新项目。

“朋友来陪我玩当导游。我随口问问台州的生态这么好。有没有什么合适的项目？”王杰说，当时他只是随口问问。没想到果树栽培的朋友王说台州水土好，刚刚开发的盆栽水果应该可以试一试。

送走老朋友后，王杰开始调查泰州市场，发现真的没有规模的水果盆栽。他对老朋友的技术百分百放心，这个项目完全可以操作。

下定决心，王杰会很忙的。“农村人有地方直接种果树，水果盆栽是针对城市消费群体的。选址不能离市区太远。”王杰走访了城东街窑头村，在村里“两委”的帮助下，花了三个多月的时间出让了200亩土地。2015年11月，泰州万家源农场成立，王杰开始第二次创业。

“我从朋友的示范基地花了300多万买了10万个葡萄、苹果、樱桃等半成品盆栽。”王杰说果树通常需要三到五年才能结果。该农场从基础设施到盆栽都投入了近1000万元，购买半成品可以提前出售，以降低投资风险。

个性化定制服务打开销售

在与不锈钢建材打交道了半辈子之后，王杰对水果种植一无所知。“不能总买半成品卖，成本太高。”年近60岁的白手起家，不仅定期邀请王到泰州进行技术指导，还从疏花疏果中慢慢学习。

经过一年多的“努力”，养了一万多盆水果盆栽，王杰终于成了半个专家:给果树盆景浇水要合适，盆土要“干湿”，缺水的果树就会枯萎。水分过多容易烂根；修剪一般在落叶后发芽前进行。在夏季生长旺盛期，要随时控制生长。修剪不仅可以提高树枝的营养，还可以为盆栽植物制作景观...

现在进入台州万家源农场，苹果、梨、海棠、葡萄、石榴、樱桃、桃子等十多个品种的40万盆，散落在80多个大棚里。

“水果盆栽不仅可以放在阳台上，还可以随时采摘和品尝它们生产的新鲜水果。”据王杰介绍，水果盆栽有大有小，价格从几十元到几千元不等。除了直接供应给花鸟批发市场，他们更依赖于网上销售。“我在淘宝注册了一家店铺，在微信上申请了一个公共平台，采用会员消费模式为客户量身定制个性化服务。”

“大多数人不喜欢盆栽。我们可以为会员提供果后保养服务，确保来年结出果实，解决客户的后顾之忧。”王杰说，如果顾客厌倦了吃一种水果，他们也可以免费更换价值相同的不同品种的果树。

不仅如此，王杰还在研究各种水果嫁接技术。未来可根据客户要求提供个性化定制服务，一盆嫁接两三种水果，满足多样化需求。

创业门道

1创业不能纸上谈兵，只要你行动起来，永远都不晚。

2创业要与时俱进，实体店和网络相辅相成，线上线下尽量扩大销售。

3针对目标客户，抓住他们的痛点和难点，开展个性化服务，可以大大提高创业成功率。

●王杰