（热点）小买卖“攒”出商城大咖 泰州·民生 泰州新闻网 泰州报业传媒集团

周仲正的店都是三包品牌产品。

黎城日升照片

在兴华商界，大家都知道中正照明生活博物馆是商场里的大咖啡，但很少有人知道它是创始人周中正创作的，他租了一辆自行车卖纽扣。

中正灯饰生活博物馆有两个商务房，分别位于兴化江浙广场和国际商城，面积分别为2900平方米和1200平方米。经营三雄极光、奥特朗等大牌灯具，以及江扬电线电缆、AD管、日丰管。商务房产权都是自己买的，经销的产品都是兴华总代理。周仲正说，按照现在的市场条件，活博物馆的两个营业室价值上亿。

创业，租车，卖纽扣

50岁的周中正来自浙江黄岩区的一个山村。13岁，周仲正小学毕业。他的父母问他是否想去上学。周仲正摇摇头回答:我家这么穷，让我兄弟们去吧。

不上学就不能呆在家里，要自己养活自己。周仲正跟着施工队从外村到湖北江西工作，搬砖，提灰斗。然而，两年后，我没有得到任何钱。

回家做了一年石匠后，他决定向村里的一些成年人学习买卖纽扣。当他的家人买不起自行车时，他从汽车租赁店租了辆自行车。没有资金，他向信用社借了200元。骑着一辆重型自行车，背着三个装满纽扣的大蛇皮袋，周仲正不知翻了多少个跟头。

随着蜿蜒的山路，他一路搜索裁缝店、服装厂、供销社。也许商人同情他。200块钱的货五六天就卖完了，净利润200多，相当于做石匠半年的工资。周仲正做得更欢，两年攒了六七千。

寻找新的商机，落户兴化市

然而好景不长。一些精明的商家跳过周仲正，进厂采购。纽扣生意失去了优势，于是他开始做线材生意。这时由于农村分田到户，经济开始繁荣，农民陆续重建新房。为了应对这种情况，他的家乡出现了一些生产电线的乡镇社队工厂。

周仲正的第一站是江苏淮阴。他从一个乡镇工厂批发了10袋100圈电线，在路边拦了车，甚至还把自行车带到了淮阴。然而淮阴一周只卖了三卷，然后我来盐城跑了10天一卷都没卖。主要是当地农村新建的房子不多，没有需求。周中只是说。

于是他南下兴化。有一天，他去帝都镇西毛村的一家商店拜访一位顾客。店主检查了他的电线，全部接受了。兴化有市场！周仲正激动得一路忘记了疲惫。他立即赶回老家，买了15袋电线，来到兴化定居。

兴化东门的一家五金店逐渐成为周仲正的老客户。在频繁的送货中，店员朱思颖被他那种能吃苦、肯上进的精神所感动。1992年，他们结婚了。我长得丑，没有房子，所以赢驷冲破了阻力，娶了我。周仲正甜甜地说道。

这对夫妇有了家庭，决定开一家零售批发商店。他们租了一家店，报了中正五金店。然而，开门后几天，电线因质量差而被扣押和破坏。当时只知道便宜，没有考虑质量问题。周仲正说，价值一万元的货物被烧毁，让他突然意识到质量在商业中必须是至高无上的。

进入商场，生意越做越大

跌倒了就爬起来！重新开业后，店铺都是三包品牌产品。好的产品赢得好的口碑，客户络绎不绝。同时，周仲正还根据客户需求增加了开关、插座、灯具等业务，经营利润一路攀升。

1998年10月，兴化成立金三角建材市场，这是全市第一个建材市场。周中正在市场上购买两个总面积为50平方米的商店，主要销售灯具。他管理的灯具、开关、电线都是品牌产品。他还率先在市场上推广售后服务，免费安装灯具。针对商品房建设，他增加了品牌水管、消防栓等业务，支持企业发展。五年间，他在金三角市场的店面增加到了20家，占地500平方米。

2006年，位于新区的江浙广场建成并开始招商。周仲正根据情况率先购买了400平米的营业用房。第二年，他在此基础上买了500平米的营业用房，做成大飞机。第三年，他在大飞机上买了楼上2000平米的营业用房。2015年，兴化市新区另一个建材家居市场兴化国际商城建成，周仲正购买了两个商铺，总面积1200平方米。

现在，中正照明生命博物馆拥有200多家合作伙伴和36名员工，年销售额稳定在5000万元左右，支付给员工的年薪和福利达到200万元。中正灯饰生活博物馆被吸收为兴化市工商联常委单位，荣获兴化市、台州市消费者协会信用单位。

创业门道

1.擅长创业小生意，投资少无风险，回报不一定小。

根据市场需求，及时调整产品，围绕主产品进行链条的添加和补充。

为了赢得客户，做大生意，我们不仅要注重产品的质量和品牌，还要打造服务的软品牌。●周仲正