（热点）农产品经纪人亟待“蝶变” 泰州·民生 泰州新闻网 泰州报业传媒集

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我市农产品经纪人有一万多名，但很多都缺乏应有的素质，导致交易过程中出现矛盾，损害农民利益-

这两天泰兴市七乡蔬菜种植专业合作社的农业代理严春荣忙着打电话联系周边城市的各大酒店。“相和宇即将上市，提前联系客户，准备下一阶段的销售。”严春荣说，他已经和上海、苏州、无锡、南京等地的多家大酒店达成合作意向，就等着向和宇上市。

有严春荣这样的农产品经纪人，香莲芋头走得更远，价格比零售市场高得多。七乡村的农民再也不用担心卖不出去了，只要把芋头种好就行了。

近年来，我市高效农业取得长足进步，各地都有农民增产增收的喜讯，体现了众多农业经纪人的心血。然而，随着农业产业化的不断完善，农产品经纪人原有的小商小贩的做法已经难以适应发展的需要。如何培养和加强农业经纪人队伍已经成为一项紧迫的任务。

一万名农业经纪人帮助农民增加收入

经过三个月的销售高峰，靖江市积石镇新安村牛蛙特种养殖基地负责人郭洪海终于可以放松了。今年夏天，基地出售了30多万斤牛蛙，出口到北京、上海和苏南。

2011年，郭宏海尝试在靖江养殖牛蛙。牛蛙产生效益后，他带领村民一起创业。

73岁的小林升(音译)住在新安村旁边的星光村，已经务农多年了。去年，在郭宏海的帮助下，小林升引进了60对青蛙，成为了一名全职蛙人。“目前牛蛙长势很好，明年夏天就能大量上市。”小林升说，他已经投资了1万元，预计明年至少能赚到5万元，比种地效率高多了。

"我向每个人承诺，他们只经营农业，我负责销售."郭宏海说，很多老客户都在要求明年增加订单，不用担心销量。

在海陵江南春蔬菜有限公司，几个农业经纪人正忙着购买当地的黄瓜、西红柿、鸡蛋等。一卡车的农产品被运往全国各地的销售市场。罗，海陵区的一个大型蔬菜种植者，主要种植绿叶蔬菜，如青菜，菠菜和生菜。“以前，我不得不自己经营超市和批发市场，到处寻找顾客，赶上坏天气，甚至腐烂大部分绿叶蔬菜。”罗说，5年前和江南春签约后，公司采菜只要打个电话，就会上门收菜，蔬菜价格全凭市场行情。

农产品经纪人协会会长孙建国说，我市有1万多名农产品经纪人。他们利用“生在农村，熟悉农业，认识农民”，及时向农民提供农产品供求和价格信息，及时购销各种农产品，活跃在城乡。他们在引导农产品生产、搞活农产品流通、增加农产品价值、帮助农民增收等方面发挥了积极作用，成为推动农村经济发展的重要力量。

许多农业经纪人“先天不足”

过去，农产品经纪人被称为农副产品的“二手商人”。现在农产品经纪人早就被列为国家正式职业了。培训考试合格的，可取得人力资源和社会保障部、国家供销总公司颁发的《农产品经纪人职业资格证书》。

目前我市农业经纪人大多没有经过培训取得证书，相当一部分是“先天不足”，不具备经纪人应有的素质。有些人不了解相关的法律法规，甚至不了解蔬菜水果的包装、冷冻和运输所涉及的知识。

据了解，2010年我市成立了农产品经纪人协会，但会员只有294人，其中团体会员131人，个人会员163人。只有14名会员有职业资格证书。"这说明大部分农业经纪人名不副实."孙建国说，很多问题很容易出现，经纪人和农民都会遭受经济损失。

去年靖江市马桥镇吉甫村的一个农业经纪人给西来镇西来村的村民冯桂芳介绍稻种，当季收成不理想。冯桂芳急于向经纪人索赔，说他卖的是问题种子。“经检查，种子没有问题，但不适合当地种植，导致产量低。”靖江农委京佐站站长侯迪明对此非常不满。这种矛盾时有发生。说到底，农产品经纪人知识面不广，不了解当地情况。

也有一些经纪人看到某个产品在市场上卖得很好，就让农民大面积种植。“像现在市面上上市的土瓜，不仅售价不高，而且很多都烂了。”高岗区宝兰蔬菜水果专业合作社社长孔抱怨说，去年，一个农业经纪人鼓励农民种植各种冬瓜。结果今年冬瓜价格大跌。目前他下去采菜，不知道怎么处理这些冬瓜。

孙建国认为，随着高效农业的加快发展，加强农业经纪人的管理教育，提高农业经纪人的素质，促进农业经纪人的健康成长，已经成为发展农村经济不可回避的问题。

会得到更多的培训机会

目前，消费者对农产品的需求不断变化，这也对农业经纪人提出了新的要求。为了加快新农产品和农业技术的推广，提高农产品市场的运行水平，农产品经纪人迫切需要“充值”。

前不久，由市供销总公司和妇联联合举办的台州市第一期农产品经纪人培训班在泰兴启动。来自全市的105名农业经济人员参加了培训。

培训班上，泰兴供销职工技术学校的老师讲解了农产品经纪人的职业资格、经纪人基本理论、操作技能、产品识别、市场信息采集与分析、农产品流通与营销、农产品质量安全、行业法规应用等内容。

“参加第一阶段培训的105名农业经济经纪人，经考试合格后，可获得《农业经纪人职业资格证书》。”孙建国表示，从今年开始，我市将每年举办两期培训班，力争让越来越多的农业经纪人持证上岗，建设一支高素质的农业经纪人队伍。

而且，市供销社还积极搭建农产品购销平台，加强农资超市与学校对接，组织部分经纪人参加全国、江苏省名优农产品交易会等多种形式的名优农产品交易会、展览会、展销会、推介会，帮助广大农产品经纪人开拓省内外市场。“最近，我们将组织一批经纪人参加在山东省文登市举行的中国特色农产品交易会。”据孙建国介绍，协会还利用全市供销合作网为农产品经纪人协会开设专栏，宣传推介当地名优农产品，免费为会员发布商品广告，利用网络及时向农产品经纪人提供市场信息和市场预测。

今后，协会将开展“十大农产品经纪人”、“十大农产品企业”评选活动。动员全社会参与评选，表彰、介绍和宣传全市优秀农业经纪人的典型事迹和创业经验，增强农业经纪人和农业企业的知名度和影响力。