（热点）惠龙村：“订单农业”托起特色种养 泰州·民生 泰州新闻网 泰州报

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浙贝母早就给药企供货了，桃子进超市了，盆景樱桃树也尝试着在网上卖——

回龙村:“订单农业”支撑特色养殖

去年种的200亩浙贝母可以收割，三年前种的桃树果实累累...

近日，记者来到靖江市东兴镇回龙村，边走边摸。几年前，该村从传统的水稻、小麦等农业转变为中草药、桃、樱桃等特色农业。现在，它尝到了甜头，甜甜的味道从村民灿烂的笑容中散发出来，定格在工作的瞬间。

“联姻”制药公司在浙贝母种植基地

"每个人都更加努力地工作，并在11点前休息了一会儿。"华丰中药材种植合作社的负责人戴景华一边忙一边吩咐大家。

从5月中旬开始，中药材种植基地的200亩浙贝母进入收获期，戴镜华雇了四五十个村妇帮忙。"今年浙贝母的收成很好."戴镜华高兴地介绍，前期收获的药材经过初加工已经成功销售，干货卖175元/公斤。

药材价格极易受市场波动影响，倒霉蛋毒贩血本无归的情况也时有发生。但是，戴镜华一点也不担心。“该合作社已经与国内三家大型制药公司签署了长期供应合同。合同上说即使市场不好，也会给我一个综合种植成本和人工的保护价。”

去年年底，该村开始竖立标志，修建道路，改善中草药种植基地的基础设施。"每亩净效益2万元，初步成功."回龙村党支部书记、村委会主任赵永红表示，目前基地除了浙贝母外，还种植了少量的元胡、白芨、竹子深，收购了多年的香橼。

下一步，合作社希望更多的村民加入进来，扩大药材种植面积。种植达到一定规模后，村里还会建设药材加工厂，拉长药材产业链。

上海和杭州的许多超市都供应桃子

“就是这个，没错。”靖江市民陈启娟下了车，看到黄家桃专业合作社的牌子，兴奋地冲着男朋友喊。她在微信朋友圈看到黄家油桃的大红色照片，根据地图找到的。

黄家桃专业合作社负责人许说，基地生产的桃子味道很好，最近经常有网友来摘。“提货价格和超市的批发价一样，每公斤16元。”

许介绍，桃园占地约212亩，其中约150亩种植无锡阳山桃。此外，还有少量其他品种的桃、油桃，为早、中、晚熟品种。桃子可以在7月初至9月中下旬采摘。

黄家种植基地的桃子是2011年引进种植的，今年开始陆续结果，明年将达到高产。几年前，虽然桃子没有上市，许已经开始卖了。"目前，我们手头有600吨订单."许介绍，该合作社已与上海、杭州等地的多家超市和水果批发市场签订了合同，今年将不再出售桃子。

为了迎接明年的桃子收获季节，延长销售链，合作社今年投资了数百万元修建了一个水上冷库。“在常温条件下，桃子最多可以保存3天，然后就不好吃了。”许蔡明说，通过冷藏，桃子的正常保质期可以延长至少30天。

许介绍，在建冷库占地250平方米，库容200吨。有了冷库，桃子七点熟了就摘，然后直接放冷库，等桃子基本上市后再上市。“通过错峰上市，其价格可以比原价高出20%至30%。”

生态农场试水电子商务

在回龙村，一提到邱晨，村民们就会竖起大拇指。

2012年，大学刚毕业不久的邱晨将50亩土地转让给该村，在靖江市建立了邦博生态农场，开始了创业之路。"选择创业主要是为了缓解就业压力."邱晨的初衷很简单，但是当他真的这么做的时候，他发现做一个农民并不容易。

该农场从事水产养殖，种植大豆和玉米等作物，以及桃子和梨等果树。乌骨鸡和草鸡散落在果树下。“刚开始品种没那么丰富，这两年慢慢加的。”邱晨说农场全年都有产品出售。

邱晨还在全市种植了第一批樱桃树盆景。最近在经营市场和超市，同时通过互联网、手机客户端等电商提前寻找盆景市场。

生态园成立以来，已经吸纳了村里20多位农民。"农民只负责种植和饲养，邱晨按时购买，统一销售."回龙村大学生村官刘力说，农场每年带动每户家庭增加近5000元收入。

回龙村名片

回龙村位于靖江市东兴镇东北部。有16个村民小组，735户，2402人。该村耕地面积为2450亩。去年农民人均纯收入达13516元，村集体收入26.4万元。近年来，该村荣获台州市“民主法制村”、靖江市“基本农田保护示范村”、镇“安全生产宣传教育先进单位”等荣誉称号。

记者笔记

特殊养殖，先下单

现在很多村子都在绞尽脑汁培养自己的特色，选择中草药的也不在少数。但由于销售环节跟不上，农民种植中草药就像“炒股”一样忽高忽低。当市场惨淡时，他们可能会倾家荡产。

只有风险得到控制，常年有稳定的收益，所谓的“特色”对农民才有现实意义。

如何解决这个问题？华丰中药种植合作社开出了“订单农业”的药方。

5月中旬，天江药业的人来到华丰进行实地考察，发现合作社种植的浙贝母质量不错，立即签订了长期合作协议，决定将华丰中药材种植作为医药公司的标准化种植基地。目前，该合作社已与三家大型制药公司签署了购销协议。如果市场价高于保护价，药厂按市场价收购；如果市场价低于保护价，药厂会按保护价购买。“直接找药企合作，不仅以后不用再担心销售，还能避免中间环节，降低销售成本。”合作社负责人戴镜华说。

也许有些种田主觉得搞“订单农业”很难，要处处和企业联系，但要知道，“订单农业”一旦成功，就是“一劳永逸”，比每年都出去市场要轻松得多。

话不多说，这个账还是自己算吧。