（热点）网上卖桃子利润多三成 泰州·民生 泰州新闻网 泰州报业传媒集团

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“仙乐美”公司以现代经营理念发展农业，目前已售出2万多箱

这是桃子成熟的季节。因为不容易保存，所有种植企业都在努力卖桃子。相比于其他到处忙着卖桃子的同事，台州市桃花源桃种植基地的营销似乎很有闲，上网看手机是他的主要工作。“我们打破了传统的营销模式，将线下和线上结合起来。目前只卖了两万箱桃子，多做了预订。”他说。

台州桃花源桃种植基地位于姜堰区溱潼镇。桃园300多亩，桃树1.5万株，有桃、油桃、蟠桃等，其中桃品种6个。种植基地现在的主人是张倩，姜堰人，在上海打拼多年。

去年张谦回老家，听说桃花源桃种植基地的桃子滞销，很多桃子烂在地里，老板想转手基地。一直关注现代农业发展的张骞的一项调查发现，增产不增收有一个根本症结——经营者的思维没有跟上时代的步伐，传统的种植和销售模式已经落后。具体体现在缺乏品牌管理理念、技术支持和先进的营销模式。这些问题最终导致桃子市场被局限在狭窄的台州地区，价格和利润都无法上去。

“如果用发展现代农业的理念来运营基地，一定要赚钱。”张骞全资收购基地，注册“仙乐美”商标，成立江苏仙乐美生态农业发展有限公司，并邀请江苏省农业科学院专家提供种植技术指导。

为了拓宽销售渠道，“仙乐美”不仅设立了上海销售总部，还打造了淘宝店、一号店旗舰店、微信微信微信官方账号、“仙乐美”网站四大在线销售平台。

“仙乐美”的微信微信官方账号可谓无处不在，员工名片、公司各种宣传画册的正反面都有二维码，哪里都能看到“仙乐美”的商标。扫码买桃子的客户也可以享受优惠。

据张谦介绍，目前已有2万多箱桃子通过线上线下(简称“线上线下”，将线下商机与互联网结合，使互联网成为线下交易的前台)。

张倩在网上卖桃子的配套服务方面也做了很多“功课”。

桃不易长时间贮藏，不易运输。为了让鲜桃第一时间到达客户手中，“鲜乐美”与顺丰快递有着深厚的战略合作。顺丰在“仙乐美”仓库设置了全套软硬件设备，配备了专业人员，实现了物流点的前移。也就是说，“仙乐美”仓址是顺丰的一个物流点，减少了包装、称重、填单前将货物送到顺丰物流点的流程。

目前，江苏、浙江、上海、安徽的农村居民，以及国内一二线城市的城市居民，都可以在24小时内收到订购的“鲜乐美”桃子。

为了保证运输途中的桃子完好无损，“仙乐美”公司专门与华东地区最大的纸箱生产商合作，以高价定制瓦楞纸箱，可以承载一个成年人的重量而不变形。该公司承诺顾客将赔偿他们收到的任何损坏的桃子。

通过一系列科技创新和流程再造，“鲜乐美”成功让精致的桃子打败了时间。张倩说，“仙乐美”的客户遍布全国。到目前为止，公司已经实现销售200多万元，销售价格比本地销售增长了近60%，利润也比本地销售增长了近30%。年销售额有望达到1000万元的目标。

“现代农业的发展不能仅仅依靠政府补贴和政策支持。它必须跟上时代的步伐，运用现代商业理念，走市场化的道路。”张谦表示:“下一步，基地计划用‘鲜乐美’品牌带动和整合一批台州本地特色农产品，并通过电子商务方式快速推向全国市场，实现‘优质农产品供应商、农业品牌引领者、农业科技实践者、新农村建设推动者’的企业愿景。”