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唐淼正在向客户介绍使用智能锁的知识。照片由日升提供
开洞、打洞、安装、校准、试用前几天,唐淼在兴化市东方明珠小区居民王先生的家里,有尊严地安装了一把电子智能锁,上面有十几个安装程序,前后只需33分钟。准确的动作和娴熟的技巧赢得了王先生和他家人的反复称赞。
28岁的唐淼是兴化市兴东镇的一名老兵。三年来,他致力于中控智能锁的管理,逐渐实现了自己的创业梦想。先后获得泰州、盐城总代理销售,发展了30家经销商和3家专卖店,销售网点遍布泰州、盐城市(区),被业内称为“卖锁大咖”。
退休不回家就地学智能锁
2015年12月,唐淼在部队服役8年后退出现役。在部队,唐淼开着装甲车,参加了防化比赛,以他出色的单簧管演奏参加了全军第一届军事文化活动节。梦寐以求的军营汤淼,期待在部队长期立下汗马功劳,但由于部队的整顿和裁军,不得不提前退出现役。
你是部队里的精兵,回老家应该是匹好马。师后勤部负责人找唐淼谈话,鼓励他在当地创业,并推荐他做中控智能锁代理创业。
唐淼对智能锁并不陌生。在部队,他体验到了按Facebook开门的神奇。智能锁是发展方向,只在部队提前使用,会在民间流行。面对负责人的推荐,唐淼频频点头致谢。
2015年12月退伍后,唐淼没有回老家。而是直接把行李搬到苏州总代理部,在那里接受培训学习。经过6个月的跟班学习,唐淼成为苏州总代理部的一员,擅长维修、安装、销售。
煞费苦心发展经销商
2016年6月下旬,唐淼回到了家乡。他在兴华国际商城租了一家店,用积累的工资和退休费作为启动资金,向孔众智能公司申请孔众智能锁泰州总代理资格。
总代理的工作任务不是自己开店,而是发展经销商和专卖店,让更多的人从事行业,让产品在代理的区域市场获得认可,最终进入千家万户。唐淼说,经销商在他们经营的商店里卖智能锁,而不是储存和压低成本,样品是由总代理发送的。然而,这样一块蛋糕并不顺利发展。第一个月,他参观了台州的大大小小的家庭市场。虽然有五六个业主感兴趣,但被要求认真讨论时,对方总是找各种理由推脱。
经销商很难发展,主要是人们对智能锁缺乏了解,担心智能锁价格高卖不出去。唐淼说,高价在于物有所值。智能锁就像一台小电脑。它具有拍摄和存储信息的功能。任何人碰锁并试图打开门都会被记录和存储图像。所以,你装了,就安全到家了。
屡战屡败屡战。经过唐淼的不懈努力,智能锁逐渐受到用户的青睐。在不到一年的时间里,唐淼在台州设立了17家经销商和2家专卖店。发展分销商这一年对我来说是最艰难的一年,也是磨砺我的一年。唐淼说,只有在能够承受困难的时候,他才能赢得梦想。当年他白天拓展市场,晚上睡在店里的沙发上。
在公司总部建立老牌品牌
不劳无获。唐淼中控智能锁业务稳步增长。2017年1月,在高端品牌兴华红星美凯龙商城设立台州总代理部。2018年6月,总部让他接手盐城总代理业务。
看到唐淼小小的成功,唐淼的一些退休同志来到家里工作或者学习。冯鹏波,战友,家住三门峡农村,退休后在很多私企工作。2018年1月,应邀到唐淼总代理部工作。唐淼有意识地培养了他。半年后,唐淼向深圳总部推荐他,深圳总部认可了他,聘请他为三门峡市总代理。
几年来,唐淼总代理部培养了五位战友,送到总部成为河南三门峡市和四川成都市的总代理。
唐淼吃苦耐劳,做人做事讲求原则,融合了老兵的优秀性格。去年年初,总部召开了年度会议。公司总经理刘云天大力表扬了唐淼,并在会上宣布老兵的性格符合公司营销人才的要求。今后总代理和营销人才的招聘,包括部门招聘,都要放在退伍军人身上。近日,兴华创业办确定唐淼总代理工作部为退伍军人培训基地。
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