（热点）【治国理政新实践·江苏篇】凤灵加紧布局国内乐器市场 泰州·民生

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抓住素质教育机遇，扩大品牌销售范围

近日，位于泰兴市黄桥镇的江苏丰菱集团频频出手:与南京多家乐器公司洽谈收购，举办全国乐器销售大会，招募国内乐器销售精英...

显然，一直以出口为主的丰菱集团今年正在对国内市场进行集约化战略布局。

"稳定出口，促进国内销售将成为当前和未来企业的主要方向."丰菱集团董事长李殊表示。

在国外，几乎每个家庭都拥有一两件乐器，但并不是每个家庭都能买得起施特劳斯和帕格尼尼，国外的中端乐器制造商也很少，这为国内乐器制造商的发展提供了前所未有的机遇。80年代以来，风铃集团在进军国外市场的过程中异军突起，90%的乐器出口欧美，牢牢占据欧美乐器30%的市场份额。

“近年来，出口乐器的企业越来越多，竞争越来越激烈，空市场日益萎缩。与国外市场相比，随着国内物质生活水平的提高和对素质教育的日益重视，国内乐器市场将有更广阔的前景。”李殊说。

去年，教育部提出从2015年起在全国范围内对中小学校和中等职业学校学生的艺术素质进行评价，并将相关结果记录在学生成长档案中，作为学生发展综合评价的内容之一。

这项政策的出台进一步坚定了丰菱进军国内乐器市场的决心。在采访中，李殊为记者算了一笔账:中国约有2亿中小学生。据保守估计，100人配备一架钢琴，对钢琴的需求约为200万台，而去年国内市场的钢琴销量仅为35万台，市场潜力巨大。

为了进入国内市场，丰菱集团已经采取了防范措施。近年来，企业在生产小提琴和吉他的基础上，积极扩大乐器的生产范围。2014年，我们与广东某商家合作，投资1.2亿元建设江苏最大的钢琴生产基地。

"把外贸出口转内销是很有竞争力的."泰兴市委常委、黄桥镇党委书记耿元进表示，丰菱乐器多年来一直按照国际市场标准生产，标准高，质量可靠，品牌知名度不断提高。2013年，经过行业评估，企业品牌价值达到16亿元，为企业产品占领国内市场奠定了坚实的基础。

去年底，丰菱集团正式吹响了大规模进军国内市场的号角，计划今年将国内市场的销售比例从10%提高到30%。

“乐器不同于其他商品，与文化艺术交织在一起，乐器生产者只有真正融入其中，才能更贴近市场现实，生产出精品。”李殊说。

今年以来，企业积极联系政府、学校等各方，通过参与“文化进社区”、建设“丰菱音乐教室”、收购乐器、在中西部地区设立乐器配送点、在JD.COM和淘宝建立电商销售平台等方式，进一步拓展了丰菱乐器在国内市场的销售渠道。今年10月，该企业还将主办全国儿童音乐教育大会。

丰菱在规划国内销售布局的同时，也非常注重“内功”的培养，不断提高产品质量。近两年来，企业在全省几个县市设立了替代加工点，外包了小提琴修剪、抛光等所有广泛的前期加工工序，将更多的技术力量和精力集中在乐器升级上，努力将年内中高档小提琴的销量提高到20%以上。通过引入数控机床，建立了自动喷漆烘干生产线，实现了乐器的“智能制造”，提高了生产效率。

今年，丰菱集团实施了出口与国内销售同步的战略。目前已经下了下半年的订单。预计小提琴和吉他年销量将分别超过20万和50万，钢琴销量将达到1000架以上。