（热点）进驻金融电商平台，年销售增十倍 泰州·民生 泰州新闻网 泰州报业

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周青山非常重视售后服务。小雨照片

周青山，1987年出生，兴化农村人。他在大专学的是电子商务。即使他有丰富的理论知识，他的网络创业之路也并不平坦。

2008年毕业后，周青山只身来到浙江打拼，认识了一位皮草商人，当了几年学徒，学会了设计制作皮草。2012年，周青山开了一家淘宝店，开始了他的第一次创业。

"专门卖自己设计缝制的皮草，偶尔也给其他淘宝店主供货."周青山介绍说皮毛是季节性的。全年销售主要靠每年11月到次年1月。前两年情况不错，年销售额过百万。“2014年以来，生意大幅下滑，很多商品都跌了。在我手里，资金链断了。”

2014年底，创业失败的周青山带着近1000件未售出的皮草回到家乡。在家休息了一会儿，他跟着亲戚去台州工作。“叔叔在童渊快递上班，承包了泰州的一块区域。我会帮他收发快递。”周青山说。

在交货过程中，周青山见到了泰州四维亚贸易有限公司的老板金兰.."金杰在淘宝上开了一家店，专营进口食品，经常送快递."周青山说，接触时间长了，彼此聊天很投机，就产生了合作的想法。

“我是退休人员，对网上销售不太了解。周晓能吃苦，人很老实，电子商务毕业，有淘宝经验。我想请他在店里帮忙。”金兰说，这家贸易公司是她儿子张锐注册的，张锐在意大利已经经营了很长时间。通过利用人脉，他谈到了意大利红酒和橄榄油在中国的经销商，淘宝店就交给了金兰。

2015年夏天，周青山以科技股份的形式正式加盟四味亚，开始了第二次网络创业。公司的产品都是进口的，虽然质量正宗，但是价格也贵，周青山感觉淘宝没有优势。“我本来想提议进天猫，但是保证金很高。当时工行荣格商城和建行山荣商城的平台刚刚出现，企业通过审核就可以免费入驻。”周青山想，淘宝天猫已经进入激烈竞争，为什么不另辟蹊径，开辟新的蓝海呢？

每个平台的游戏规则都不一样。进入工银融和建行山融商城后，周青山详细了解了金融电商平台的政策，针对公司的产品和目标客户群体制定了不同的营销方案，并加强了售后服务，推出了12小时配送、24小时客服和无忧退货换货。“红酒和橄榄油是易碎的产品。我们也在包装上下了功夫，不仅防震、耐压、防摔，而且美观精致。”周青山说，每一个细节都做到极致，让顾客开心购物，增加再次购买的欲望。

周青山的蓝海战略成功了。进入银行电商平台一年半后，四维亚总销售额近700万元，是淘宝原有年销售额的十倍多。