（热点）靖江三马与世界最大起重机企业联姻三年销售翻番 泰州·民生 泰州新

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三马和世界上最大的起重机公司的销售额在三年内翻了一番

元旦前，重达374吨、造价1.6亿元的汽轮机一次吊装成功。“抬”这个巨人的“大力士”是江苏三马起重机械制造有限公司的两台qdw系列电站桥式起重机..

“这是我们开发的第一款高端设备产品。这个不寻常的起重任务是对它的最好考验。”三马起重公司总经理严宁生告诉记者，汽轮机价值高，生产周期长，所以起重作业必须安全可靠；同时必须在底座上逐个用100多个螺栓对接，吊装精度很高。“使用智能定位系统，我们的两台起重机通过四钩联合提升方法实现了毫米级位移精度和高度同步，这在国内提升行业中是罕见的。”

三马起重机公司成立于1958年，位于靖江城南公园，是中国领先的电动葫芦和起重机制造商。公司凭借优秀的产品和服务，先后中标深圳大亚湾核电站、浙江秦山核电站、江阴长江大桥等多项大型工程，深受用户好评。

据了解，三马电站桥式起重机跨度为28.6米，主钩最大起重能力为132吨。许多创新技术已经申报或获得国家专利。前不久通过了一次国家权威测试，专家组评价“整机性能达到国际先进水平”。

其实最近低调的三马吊装动作比较多:亚洲最先进的葫芦检测中心，国内唯一具有国际标准的葫芦检测中心已经投入使用；投资近2000万元的端梁加工中心已正式投产，每年可生产约1400万根端梁...

2012年，国际工程机械市场持续低迷，行业分化加剧，竞争更加激烈。但即使在这样的逆境中，三马起重仍然蓬勃发展——年销售额增长20%，超过4亿元，成为行业内为数不多的亮点之一。

为什么半百多年的老企业发展势头这么强劲？

“在市场丛林中，企业必须成为大树，才能获得足够的阳光和雨水，获得竞争优势；如果只是一棵小树苗，被其他大树覆盖，可能永远长不大。”严宁生指出，“快速成为‘大树’的方法是高接。”

据悉，三马起重原来的主要产品是普通起重机械，未来几年的最高销售额仅为1.8亿元。2009年，立志成为“大树”的三马与世界最大的起重机制造商芬兰科尼公司建立了合资企业，科尼持有65%的股份。

“站在巨人的肩膀上，我们‘看得远，转得快，竞争激烈’。”顾宁生这番话最好的注脚是，合资以来的三年里，借助科尼的全球销售网络、尖端的生产技术和现代管理理念，三马起重加快转型升级，进入全面整合、快速成长、跨越式发展的新阶段。特别引人注目的是，在“腰硬”之后，企业更热衷于瞄准能源行业的发展机遇，成功开发了处于产业链高端的电站桥式起重机。

现在，三马高高在上的嫁接效应已经凸显出来:在与跨国巨头科尼结婚三年后，销售额翻了一番。企业不仅进入台州高成长企业行列，也为我市“1+3+n”产业体系中的装备制造业增添了一丝光彩。

相关专家指出，2012年5月，国家发布《高端装备制造业“十二五”发展规划》，鼓励发展高端装备制造业；党的十八大提出大力推进新型工业化和城镇化，将为高端装备带来广阔的市场。因此，在未来一段时间内，中国高端装备制造业的发展将迎来一个“黄金时期”。

目前，三马起重显然已经想到了下一盘棋。“从现在开始，我们将在三年内把销售额翻一番，达到8亿元。未来，公司将努力成为世界级企业。”顾宁生说。

高嫁接要有好的基础，好的心态

——与江苏三马起重机械制造有限公司总经理顾宁生对话

三年前，当了21年“一把手”的严宁生，把董事长的头衔交给了外国人；三年后的今天，企业的跨越式发展取得了显著成效。近日，本报记者面见江苏三马起重机械制造有限公司总经理，请他“晒晒太阳”。

泰州日报:在和芬兰Kony合资之前，你的企业年销售额是1.8亿元，在私企是很不错的。为什么要收集整理外资？

顾宁生:主要是基于企业安全。合资之前，我们公司就像长江上的蒸汽渡船。在长江上走可以，但是我们不能去海边。我们受不了这场风暴。与芬兰的科尼这样的世界起重巨人携手合作，我们就像登上了空母船，这样安全多了。

另外，坦白说，个人资产不缩水也是一个重要因素。合资后，我在企业中的份额下降了，但经过企业的发展壮大，利润是以前的几倍，但我的收入反而增加了。

台州日报:“高嫁接”是目前的热门话题。你怎么想呢?

顾宁生:“高层次嫁接”是企业快速发展的好办法，但不容易实现。

一方面，企业要有良好的基础。就像找对象一样，要想找对条件好的男人，就得自己动手，不然就抓不住眼睛，火花了。

另一方面，商业领袖应该有一个好的态度。高位嫁接后，“董事长”的位置给了别人，你只能做总经理，看起来“矮”，很多人往往过不了这个坎。其实如果你很看重权力，那么“高嫁接”就不适合你，或者说很有可能是一段痛苦的婚姻。

泰州日报:作为一个创业者，你认为三马起重机未来会成为“百年老店”吗？已经有54年的历史了。

顾宁生:我有信心三马会成为“百年老店”，这也是我迷恋起重行业的原因。

有一句题外话我想说。你刚才叫我“企业家”，我不同意。“家”是一个很高的称号。我不够资格。我认为自己是一个“高级商务人士”。

台州日报:好的，作为一个“资深商务人士”，你有什么经验可以和台州广大的商务人士分享？

顾宁生:做好一个企业，我总结了八个字:客户、员工、管理团队。

首先，要愿意与客户分享一些东西，就要真诚地与客户共赢；

第二，善待员工。需要注意的是，我们不仅要在生活中关心他们，在工作中也要严格要求他们。其实帮助员工成长是一种关心；

最后，管理团队应该完全分散。你并不总是认为自己是最棒的，只有自己处理好一切，点点头，你才能放心。你必须完全相信你的团队的力量。

●谢蓉