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昨天，创富泰州市名优产品电商销售交易会在中国医药城会展中心开幕。300家地方企业、300家地方电商、40家全国知名电商、40家国内外媒体参加，展示我市数千种名优产品。

阿里巴巴、JD.COM集团、Dangdang.com、千里路社区传媒、云派板等国内知名电商公司代表与当地电商互动。关于如何做大做强本地电商产业，集团公共事务部总监、当当网日拜事业部经理、千里路社区传媒创始人、南京工业大学国际经济贸易系副教授周分别接受了本报记者专访。

地方电商可以凭借更高的平台做大做强

——访JD.COM集团公共事务部主任李玟

昨天，名优产品电商销售交易会开幕，JD.COM集团公共事务部部长李玟一大早就来参观了交易会。

“台州名优产品电商销售展是一个非常好的形式。政府建立了一个平台，将当地知名企业和电子商务聚集在一起，寻求相互合作。这就形成了线上线下很好的衔接和融合。与JD一致。COM的发展理念。”李玟表示，实体经济和虚拟经济并不完全竞争，而且有许多cooperations/きだよよ0/,which完全可以寻求双赢。

目前，中国的电子商务发展迅速，仍在上升。“经过几年的发展，电子商务的平台效应已经显现出来。不仅有阿里、JD.COM、腾讯等全国性大型电商平台，还有浙江街等本土平台。”李玟表示，无论现在或未来会出现多少电商平台，JD.COM和阿里的“两强”格局已经逐渐明朗。

作为一个大的电商平台，相比之前的价格优势，会更加注重品牌、质量和服务，这也是未来电商的发展趋势。“我看台州也有几家电商公司，规模不大，主要卖当地农副产品，也符合现在的电商发展模式。”李玟说，每个城市都想打造一个或多个具有地方特色的电子商务平台。这是可以理解的，但是面对技术、运营、物流等问题，很难做大做强。最好的办法就是借助其成熟的运营模式，寻求大的合作伙伴，扩大全国布局。“像JD.COM一样，在每个城市都不会花很多钱。但如果能与地方平台达成合作，双方优势互补，是一种双赢的合作方式。”

李玟已经仔细参观过了，每个展区都呆了很长时间。看到感兴趣的产品，会多和企业负责人聊聊。“台州资源丰富，如富硒大米、黄桥饼干、大闸蟹等。，都有地方特色，电商大有可为。”李玟说，JD.COM正在布局农副产品，需求量很大。他将进一步调查相关企业的生产情况，希望达成合作，将台州特产推向全国。

电商创业者要学会选择合作平台

——专访当当网日拜业务部经理赵晓彤

当当网日拜营业部经理赵小雨对泰州电子商务发展的良好氛围表示赞赏。她说，现在是县电子商务发展的最佳时机。经过近几年的不断发展，电子商务产业在北上广深等一线城市日益饱和，并呈现向二三线城市转移的趋势。比如当当网正在积极寻求与二三线城市的电商合作，实现产品来源的目标。

赵小雨表示，近年来，电子商务平台日趋成熟，国外有亚马逊、ebay，国内有阿里、JD.COM、当当、唯品会。对于本土电商创业者来说，如果自己打造平台与之竞争，成功的可能性很小。从另一个角度来看，电商创业者可以通过与成熟平台合作，直接利用自己的资源整合能力和客户资源，相当于站在巨人的肩膀上，可谓发展捷径。

目前有很多成熟的平台。电商创业者如何选择合作伙伴？赵小雨指出，电子商务创业者应该首先仔细研究每个平台的产品特点、客户群体和发展趋势，找到最适合自己产品销售的平台。比如当当网，收入高，学历高，女会员多的特点，目前正在扩大服装和百货的销售。靖江肉店等零食目前与当当合作，可以从平台获得更多的资源和支持，以最低的成本赢得更大的市场。

做一个有文化底蕴的电子商务

——访千里路社区传媒创始人罗元红

电子商务发展至今，网上的产品有几千万种，类似的产品更是数不胜数。如何才能让自己的产品脱颖而出？千里路社交媒体的创始人罗元红认为，仅仅发几张漂亮的图片，打几次广告是远远不够的。他还必须善于挖掘产品文化，做好电商文化。

罗元红表示，目前的电子商务经济已经进入“共享”经济阶段，阿里最近也在大力推进“内容营销”，比如搭建“微淘”、“网络名人直播秀”等平台，目的是挖掘一些产品背后的故事和文化，注重产品体验。现在的一些产品，尤其是农产品和手工艺品，烙印很深，或者有几百年的历史，或者包含很多人文故事。通过故事和文化的传播，人们可以加深对产品的理解和记忆，这比重复广告要好。“有时候人们在购买商品的时候，其实购买的是商品的文化价值，他们看重的是商品的文化积累。”

挖掘产品文化，完全不可能只是坐在家里靠一台电脑“买全国卖全国”。需要下线，进入生产场所，加强与产品生产者的沟通。本次交易会为电商和产品厂商提供了一个很好的见面甚至更深入了解的机会。一方面，电子商务可以深入了解产品乃至其领域和行业，深入发掘线下产品的文化。更好的推广产品；另一方面，在线消费者的数据分析可以用来指导制造商开发更具市场潜力的产品。只有这样，电子商务经济才能长期持续，更好地促进当地实体经济的发展。

线上和线下整合的新零售将成为主要形式

——访南京工业大学国际经济贸易系副教授周

关于电子商务，马云在去年的一次演讲中曾经说过，“纯电子商务时代即将结束。未来的十几二十年，不会有电商，只有新零售，也就是线下。企业必须上线，线上企业也必须深入线下。线上线下和现代物流的结合将是未来的主要形式。”

南京工业大学国际经济贸易系副教授周同意马云的说法。她认为，在过去的几年里，电子商务经历了爆炸性的在线销售增长。但实际上，根据国家统计局2016年的数据，网购交易规模仅占社会商品零售总额的12.6%。这说明通过互联网和电商接触到的消费者数量相比线下总是有限的。生活中，不是每个人都是线上电商的用户，但几乎每个人都是线下店铺用户，实体店仍占全国消费品零售总额的85%。然后，摆在我们面前的一个新课题是，“在‘互联网加时代，如何利用电子商务更好地带动实体经济的快速发展’，新零售应运而生。”

在新的趋势下，加强电子商务与实体店之间的理解和沟通，促进线上线下的有机融合，迫在眉睫。这一次台州举办了名特优电商销售展，顺应了这一新潮流。一方面，让传统企业了解自己的产品在展会上成为电子商务产品的潜力，开拓新的销售渠道；另一方面，允许专业人士做专业的事情，通过线上线下的有机“嫁接”，促使更多的名优产品走出台州，走向全国。