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赵吉兰(中)在分公司检查指导工作。日升照片

保险推销员成就了她，她通过成立保险代理公司成就了更多的人。她叫赵吉兰，是兴化市下岗女工，江苏板桥保险代理有限公司董事长

2009年9月，赵吉兰创办板桥保险代理有限公司，打造一站式服务保险公司和保险客户的“保险超市”。在过去的八年里，她的公司规模不断扩大，在全省设立了65家分公司，代表了36家保险公司的业务。2016年公司代理保费2亿元，营业收入2000多万元。今年7月20日，在市委五届三中全会上，赵吉兰的创业事迹被作为典型的创业富民案例进行了交流。

陪人应聘，努力误成为资深业务员

44岁的赵吉兰来自兴化市帝都镇。中专毕业后，赵吉兰进入供销合作社。工作6年后，她和供销系统的很多员工一起工作。

被裁后，前同事去人寿保险公司应聘业务员，请赵吉兰陪他。同事填完登记表，招聘人员让赵吉兰填，赵吉兰连连说:“不行，我跑不了。”。“你怎么知道你跑不了？如果你跑了，你有50%的希望。不跑，就永远没有希望。”赵吉兰回忆当时的场景，说负责人的话启发了她，所以她也填了表格。

赵吉兰在市区组，每天晨会汇报交流，给她压力和动力。“其他姐妹跑，我也得跑。”赵吉兰开始从朋友圈、亲戚圈、同学圈寻找客户。他一次又一次的上门，一次又一次的婉拒，但是赵吉兰并没有死心。终于，一周后，赵吉兰做了一笔童婚保险业务。从此，赵吉兰的业绩直线上升，提成收入达到了一年7万元。她的职级也从见习业务员上升到一级、高级业务员、高级业务员。高三业务员是业务员的最高职级。当时兴化市500多名业务员中只有三人达到这个职级，赵吉兰是三人中工龄最短的。

以前的同事同学看到赵吉兰经营保险的成功，纷纷加入业务员团队。赵吉兰在保险公司把他们纳入了以她名字命名的团队。从一个单干的业务员，到带领12个团队成员的团队领导，赵吉兰不仅要保持个人的业绩，更要保持团队的业绩在后。赵吉兰从工资里拿出三万多支持新团队创业。在赵吉兰的领导和指导下，新团队成员很快熟悉了业务，取得了良好的效果。

成立代理公司，建“保险超市”

“跑保险真的不容易，经常被别人误解。最可悲的是，经营保险的公司是不会接受的。不仅是你的努力白费，也让投保人失望。”赵吉兰说。

为此，赵吉兰一直在考虑一家保险公司是否可以让任何人、任何车辆过来寻找合适的保险产品。业内朋友告诉她，只有保险公司才能做。所以赵吉兰就有了做保险代理的想法。

赵吉兰和她的丈夫参观了昆山一家著名的保险代理公司，并计划加入作为代理分公司。2007年7月，兴化市第一家保险代理机构——昆山吉峰保险代理有限公司兴化分公司诞生。

当赵吉兰准备在保险代理公司施展才华的时候，一个反转让她回到了原点。2009年4月，赵吉兰接到通知称，昆山总公司业务大幅调整，只允许分公司代理寿险业务。赵吉兰马不停蹄赶到昆山，却被直接拒之门外。“当我回到公司，看到员工们都用期待的目光看着自己的时候，我真的不忍心告诉他们这个消息。”赵吉兰说，那天晚上她失眠了。天一亮，她带着丈夫来到南京，向省保监局求助。由于公司之前口碑不错，工作人员建议她自己创业，但是注册资金需要200万。

赵吉兰四处集资，注册了江苏板桥保险代理有限公司..2009年9月，公司正式获准运营。在赵吉兰的带领下，板桥保险代理有限公司业绩成倍增长，第一年代理保费1000万元，第二年2000万元，去年2亿多元。

"现在，即使是拉货的小型拖拉机，公司也能成功地为其投保."赵吉兰表示，保险机构就像“保险超市”，可以根据不同客户的不同需求提供有针对性、个性化的保险解决方案，成为保险公司联系客户的桥梁和纽带。

开分店带动更多人创业找工作

“开办保险代理分公司比从事塑料加工更具挑战性和意义。”板桥保险公司无锡分公司经理顾凡说。

42岁的顾凡10年前从兴化搬到无锡。他先收旧而后从事塑料造粒。2015年春节后，赵吉兰决定在无锡开设分公司，并前往无锡考察，结识了顾凡。顾帆善交际，人脉广泛。他自愿成立了一个分公司。在顾凡的计划下，无锡分公司在一个月后诞生了。该分公司主要经营汽车保险。去年代理保费突破1000万，营业收入300多万。

"如果它不被赵总接受，我可能仍然是酒店的洗碗工."板桥公司高管董兴平表示，她现在负责五家分公司的管理，月薪近万元。

董兴平，45岁，初中生，从企业下岗到现在一直在一家酒店做服务员。2008年6月，董兴平去赵吉兰公司应聘文案。虽然不符合要求，但赵吉兰还是挽留了她。赵吉兰请董兴平做他的后台助理。董兴平工作努力，学计算机很快，胜任了自己的岗位，逐渐成为公司的骨干。2011年，董兴平、赵吉兰赴姜堰开拓市场，成立第一家分公司。从那以后，他们先后在姜堰成立了四家分公司，包括五金城和华岗。

“每开一家分店，就能带动一个人创业，带动三到五个人工作。”赵吉兰表示，板桥公司已经开设了65家分公司，带动了300多人创业、就业。

创业门道

平凡的工作也可以成就一番事业，所以凡事要勇敢尝试。

不要害怕被拒绝，要有为目标钉钉的精神，努力实现目标。

3缺陷是商机，要关注工作生活中的各种缺陷，有所作为。

建立团队一起把行业做大做强，这样创业才有乐趣和意义。

●赵吉兰