【时讯】真正拖垮你的，是沉没价钱

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以下文案来源于铁木君，作者我是铁木君铁木君

我想进化18年从质子到巨物

沉没价格是指过去发生了什么，我们不能回收或改变的支付。

作者:我是铁木君

资料来源:铁木君( id:tetemu )

我不擅长降价，你越重复，越会掉进洞里。

假设你和朋友/对方去吃自助餐。

这家店的食材都很新鲜，味道很好。 你们吃饱了。

你们准备出发后，每张桌子都有一个黑松露鹅肝送到你面前。

怎么办？

我们大多数人都会高兴地成为“吃饱了”的人。 即使吃饱了，也要把那个鹅肝当要塞。

即使感到痛苦，即使它影响了下一个购物和电影等休闲项目，也还是“照顾环境不浪费”的基本上，给不堪重负的胃增加了另一个负担。

他们很高，很有限，所以我们付了自助餐的钱，不想吃亏啊。 (救命，我还能吃！ ）

同样的场景，每天都在我们身边上演。 我们可以用经济学的语言来解释。 沉没价格。

沉没价格是指过去发生了什么，我们不能回收或改变的支付。

这些支付包括但不限于金钱、时间、精力、感情等。

你好像感觉不到吗？

但是人们总是一次又一次地种在沉没价格之上。

为了过去的付出和错误，与现在的自己相比，固执己见做出不合理的决定。

交往了4年的男朋友，即使不喜欢，也想想办法应付。

等半小时公共汽车，你甚至觉得要中暑了，想再重复一遍，节约出租车费。

进了景点，知道进了洞，但“你来了”，那还是转一圈吧……

你为什么知道我们吃亏了还是停不下来？ 交给已经支付的东西，对自己造成新的伤害吗？

降价尝试是我们内心深处的恐惧和自尊心

我们都害怕，被解释为自己错了。

因为面对疑问和损失时，我们大脑的杏仁体会将其认为是攻击，本能地自我防御。

让我们养成把外界的反馈(特别是负面反馈)和自我价值联系起来的习性吧。

否定过去的选择等于否定过去的自己。

为了缓解这种痛苦，我们希望继续重复错误的决策。

这是最原始的本能。

这种本能的恐惧引起了“损失反感效应”:我们对“损失”比“获得”的乐趣更敏感。

比如，你跳槽到了新企业，工资从6k直接上升到了12k。 你很高兴，直到你无意识地问，部门的另一位新同事，上司给了他15k。

我们的锚的标准从6k变成了15k。

于是每月得到6k的乐趣，很快就被自己每月失去3k的悲伤取代了。

赌博也一样。 (大家都反对赌博)

很多人先赢后输是因为当初最多的时候记得赚了多少钱。

挣3000的时候，在最高峰挣5000锚，挣1000的时候，挣3000的时候，失去2000的时候，锚在保本上……为了说明自己留在卡片桌上是对的，最后损失很多。

在生活中，为了弥补“损失反感”，为了弥补过去的错误，我们倾向于继续加符号，把越来越多的时间花在没有希望的事件上。

除此之外，我们经常在事件上戴上“拥有物光环”。

社会心理学家西奥迪尼用“影响很大”阐述了一个现象。

赛马场的人下注之前，很多马之间会犹豫，但是如果赌一匹马，这匹马在他们心里，获胜的概率会大幅度增加。

因为我们的选择是正确的。

这个愿望高估了这个选项的未来价值和发生事件的概率。

你把钱花在了那个上，所以不想放弃那个。

在这两种情况下，最终我们的自我防御本能占了上风，最终影响了我们决定的正确性。

为了说明我们是对的，值得的，我们喜欢投入很多现在的能量，过去填补漏洞。

去“合理化”，所有过去的选择。

于是我们的理性思考能力，彻底失去了武力之地。

只有不被过去绑架，接受错误，才能不造成更大的损失

世上无难事，只要放弃。

无法将视线转移到过去的事情上，会错过下次多次停止的机会。

电信诈骗是众所周知的吧。

现在我很了解他们的做法，但在以前新闻流通不发达的时代，很多人被他们骗了。

骗子们首先利用人们不劳而获的心理，承诺大家将来能得到一大笔钱，让大家付100，200美元的钱。

然后利用这部分沉没价格，勒紧几根线，骗对方给越来越多的钱，达到欺诈的目的。

如果人们首先意识到错误而抽身而退，如果不盯着流水的钱，就没有比这更大的悲剧了。

当然，除了骗子，获得越来越多资源的商家更擅长用“沉没价格”设计道路。

有人有性弱点的地方会带来商机。

最常见的是支付定金。

买车、买保险等很多时候，我们总是对产品和服务的一部分有疑问，不能满足。 如果只用最后一张卡，决定会延迟。

商家给我们一部分小额钱，以这部分沉没价格锁定我们，最终完成大额交易吧。

网购，外卖减少也一样。

我女朋友每次访问淘宝，都只会买30瓶以上的洗衣液，最后不得不减少天猫超市199-30的满量。

不收那30元的扣分，是亏的最后买了很多不要的东西，在角落里吃了灰。

适时放弃是智慧。

有助于我们不产生更大的损失，明确真正想要的东西。

正如山下英子在“断舍离”中所说:

“无论多么贵，多么稀有，能根据自己的需要进行评价的人都很强。”

打工，忘记沉没价格，马上断离是我们对抗资本家和费用主义的最好武器。

要成为将来的主人，你应该考虑的是机会价格

如果沉没价格决定了人们过去的看法那么机会价格决定了人们如何面对未来。

什么是机会价格？

这个经济学概念，我现在选择了期权a。 如果我选择其他b，c，d，e .. .之一，它们会给我带来最好的价值。

简单来说，比如周末有两个小时的时间，可以玩游戏，看电影。 玩游戏带来的乐趣和看电影带来的放松是彼此机会的价格。

比起沉没价格，机会价格更是决定我们将来幸福的一方。 但是，在沉没价格面前，是被我们无视的一方。

柯达是一个活着的例子

上世纪，柯达是胶卷时代的霸主，但很多人不知道那是第一家发明数码相机的企业。

但是，他们面对数码相机潜力无限的机会价格，死守过去的胶卷时代、技术和市场占有率的特征，不能放开投入的人力物力沉没价格。

最后在数字时代的浪潮下，巨车倾斜了。

所以，我们每个人做选择时，都要问两个问题。

我现在做的事件能继续对将来产生积极的影响吗？

我现在的决定没有被过去的支付所左右吗？

考虑这两个问题会影响我们现在和未来的幸福水平。

没有人，作为一个容易放弃的人我喜欢。

同样，即使背负着沉重的过去，我们也受不了。

因为，为了错误的选择多次辛苦也是失败的。

这时正好达到利益放弃，让我们更快接近，拨云见日。

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原标题:“真正把你撕碎的是沉没价格。”

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